Määratlege oma eesmärgid
Enne tõhusa ja müüdava teose kirjutamist on oluline kõigepealt kindlaks teha, kes teie artiklitega kokku puutub. Mõelge, kes oleks teie tootest või teenusest kõige rohkem huvitatud ja millised on teie vajadused või soovid, mida teie pakkumine võiks täita. Kui olete oma TA-ga hästi hakkama saanud, saate oma eksemplari kohandada nii, et see neile konkreetselt meeldiks.
Oletagem näiteks, et müüte uut nahahooldustoodet. Teie TA võivad olla naised vanuses 25–35, kes on huvitatud looduslikest ja orgaanilistest ilutoodetest. Sooviksite oma koopias keskenduda oma toote eelistele selle konkreetse naisterühma jaoks – näiteks sellele, kuidas see võib aidata neil saavutada selge, särava naha.
Mõistes, kes teie eesmärgid on ja mida nad otsivad, saate kirjutada teksti, mis neile resoneerib ja toob kaasa müügi.
Keskenduge oma sõnumi selgele ja lühidalt edastamisele
Turundusmaterjalide loomisel on oluline, et kirjutamine oleks lihtne. Kuidas sa seda teed? Keskenduge oma sõnumi edastamisele ilma liiga nutikat või lillelist keelt kasutamata. See muudab tõenäolisemaks, et inimesed mõistavad teie sõnumit ja teevad soovitud toimingu, näiteks klõpsavad teie veebisaidile või sooritavad ostu.
Mõned näpunäited oma kirjutamise mõjuva hoidmiseks on järgmised:
- Kasutage lühikesi lihtsaid lauseid. Liiga pikkade või keerukate lausete mõistmine võib olla keeruline, seega viige need otse asja juurde.
- Pidage kinni aktiivsest, mitte passiivsest häälest: esimene on otsesem ja hõlpsamini mõistetav kui teine, seega on see koopia koostamisel sageli hea valik.
- Kaasake visuaalne element: iga kogenud tekstikirjutaja ütleb teile, et visuaalide lisamine kirjalikult on selle tõhususe suurendamiseks kohustuslik. Näiteks saate luua a fotokollaaž Internetis, lisades kõige vapustavamad pildid, mis tõstavad teie teose esile ja mitmekordistavad inimeste võimalusi kavandatud toimingu lõpule viia.
Kirjutage veebi jaoks
Veenduge, et teie tekst oleks veebi jaoks optimeeritud, kuna enamik inimesi loeb nüüd võrgus. See tähendab lühikeste, teravate lõikude ja pealkirjade kasutamist, mis köidavad tähelepanu ja muudavad teie teksti skannimise lihtsaks.
Veenv keelekasutus võib tekstide kirjutamisel olla väga tõhus, seega on sõnade läbimõeldud valimine ülimalt tähtis. Lisaks pidage meeles, et inimesed kasutavad sisu läbimisel erinevaid seadmeid, seega on sisu tihendamine ja nutitelefonides, tahvelarvutites ja sülearvutites hästi esindatud muutmine kohustuslik.
Kasutage eeliseid, mitte funktsioone
Koopiate kirjutamisel on oluline keskenduda oma toote või teenuse eelistele, mitte funktsioonidele. Inimesi üldiselt ei huvita toote omadused, küll aga eelised – seega keskenduge oma tekstis kindlasti neile. See paneb inimesed teie pakutava vastu tõenäolisemalt huvi tundma.
Näiteks kui müüte uut tüüpi hambaharja, ärge loetlege ainult harja omadusi – keskenduge eelistele, näiteks sellele, kuidas see muudab hambad puhtamaks või mugavamaks kasutada. Eeliste nägemine paneb inimesi võrdlema reklaamitavat toodet praegu kasutatava tootega ja kaaluma, kas tasub oma toodet valida. Mida paremini oma toodet kirjeldate, seda suurem on võimalus, et inimesed tegutsevad ja selle ostavad.
Tehke eelnevalt läbi sõelumine
Testige oma tükki väikeses mahus, enne kui selle laiemalt välja rullite. See aitab teil tuvastada kõik probleemid või valdkonnad, mis vajavad parandamist. Näiteks võivad teatud sõnad või fraasid tekitada segadust või teie üleskutse tegevusele pole piisavalt tugev. Saate teha vajalikud muudatused, analüüsides oma kirjutist enne selle avaldamist.
Kui olete muudatused teinud, jätkake testimine ja muutke oma teksti, kuni saavutate soovitud tulemused. See võib hõlmata keele muutmist, üleskutset tegevusele või üldist sõnumit, mida soovite edastada. Saate tagada, et see on võimalikult tõhus, naastes kirjutamise juurde ja lihvides selle sädelevaks säraks. Ärge kartke paluda oma kolleegidel, partneritel või sõpradel tükk arvustada. Värske pilk on alati fantastiline idee oma turundusteose täiustamiseks ja veenvaks muutmiseks.
Sulgege
Kui võtate aega, et õppida selgeks müüdava eksemplari kirjutamise põhimõtted, olete edukaks kirjanikuks saamise teel. Kuid ärge lõpetage sellega! Pange oma uued oskused kindlasti proovile, kirjutades ja müües koopiaid, mis köidavad lugejate tähelepanu ja veenavad neid tegutsema. Copywriting on käsitöö, mida tuleb kogu aeg täiustada. Seetõttu jätkake puurimist ja parandage oma kirjutamisoskust, isegi kui teie koopiad näevad head välja.
