Kuidas ümardada kaasahaarava lavateki narratiivi

pilt loal | eTurboNews | eTN
pilt pixabay loal
Linda Hohnholzi avatar
Kirjutatud Linda Hohnholz

Pöördeplatvormi loomisel ärge kunagi unustage, et investorid on tavaliselt rahastamise saamiseks üle ujutatud väljakutega.

Ettevõtjad peavad pingutama selle nimel, et nende esitlus jätaks püsiva mulje ja lõppeks investeerimislepingu või ohutu märkus. Esitlused peavad olema lühikesed ja mõjuvad, et need oleksid investorite aega väärt. Selleks ajaks, kui esitlus on selle ümardamiseks valmis, peab saatejuht veenduma, et see jätab kustumatu jälje ja korraldab neile raskelt võidetud järelkohtumise oma publikuga. Lisateabe saamiseks lugege edasi.

Korrake oma põhipunkte

Punktide teki kokkuvõttev slaid peaks esile tõstma kõik põhipunktid. Loetlege need piisavate pausidega, et sõnum jõuaks sisse. Startupi omanikel peab olema mõistus, et meelde jätta neile esitatud küsimused, ja korrata vastuseid, et tuletada publikule meelde, et kõik kahtlused ja küsimused on lahendatud. Visuaalidele osutamine aitab, kuna neil on suurem võimalus muljet jätta. Kerge huumor töötab ka, aga see peaks olema hea maitsega. 

Lisage kutse tegevusele

Lõpetage kindlasti tugevalt. Narratiiv on üleskutse üleskutsele ja sulgemisele. Head konksu. Olge küsimises kindel. Või tehke see nii selgeks, et küsimus pole selles, kas nad kavatsevad investeerida, vaid kui palju nad saavad investeerida ja mis tingimustel. Tehke selgeks järgmine samm, mida nad peaksid astuma, ja sundige neid seda kohe tegema. Kõne peab selgelt kirjeldama, mida tuleb teha. Näiteks leppige kokku järelkohtumine. Veenduge, et kontaktteave oleks selgelt kuvatud. Potentsiaalsed investorid ei peaks üksikasju otsima; tõenäoliselt kaotavad nad varem huvi. 

Kui pikk peaks teie lavateki narratiiv olema? 

Mõelge sellele, et investorid kulutavad esindusteki ülevaatamisele keskmiselt alla nelja minuti. Videokõnele neljaminutilise narratiivi loomiseks peab helikõrgus olema umbes 700 sõna teksti. See on umbes poolteist kuni kaks lehekülge kirjalikult. Ettevõtjatel võib olla ka lühem ja veidi pikem versioon. Kuigi on oluline meeles pidada, et asutajatel võib olla 30-minutiline esitusaeg. Pärast seda, kui esitlus läheb käima ja jätab ruumi investorite küsimustele, on narratiivi edastamiseks jäänud vaid umbes 10 minutit. Ja kui see on tehtud, on selle narratiivi kiireks tihendamiseks saadaval vaid umbes 30–45 sekundit. 

Kes peaks looma teie esitusplaadi narratiivi?

Narratiivi loomine käivitusplatvormi jaoks võib asutajate jaoks olla väga keeruline. Veelgi enam tehniliste asutajate jaoks. See on kunst. See nõuab strateegiat, investorite mõistmist, rahastamise ökosüsteemi ja müügipsühholoogiat. Isegi kui nad on selles kogenud, on sageli raske käivitamist parimal viisil, optimaalse looga edasi anda. Asutajad on sellele lihtsalt liiga lähedal. Välise abi kasutamisest on olulisi eeliseid. Kui nad on sellesse protsessi takerdunud või kui nad ei saa investoritelt tšekke, mida nad ootasid, on mõttekas pöörduda abi saamiseks raha kogumise konsultantide ja copywriterite poole. 

Kaasahaarav esitusplaadi narratiiv muudab rahastuse saamisel kõikvõimalikuks, annab idufirmale parimad võimalused edu saavutamiseks ja oma täieliku potentsiaali ärakasutamiseks. Saate aru, mida tuleks lisada, kui kaua see peaks olema ja kes saab aidata, ning asutajad võivad olla teel oma ettevõttele vajaliku rahastamise poole. Kõige tähtsam on õppida, kuidas esitada viimane lõppsõna ja luua püsiv mulje.

BIO

| eTurboNews | eTN

Alejandro krematoodid on sariettevõtja ja raamatu The Art of Startup Fundraising autor. "Shark Tanki" staari Barbara Corcorani eessõna ja kirjastuse John Wiley & Sons avaldas raamat üheks parimaks ettevõtjatele mõeldud raamatuks. Raamat pakub ettevõtjatele samm-sammult juhiseid tänapäeva raha kogumise viiside kohta. 

Viimati ehitas Alejandro CoFoundersLabi ja lahkus sellest, mis on üks suurimaid asutajate kogukondi veebis. 

Enne CoFoundersLabi töötas Alejandro advokaadina King & Spaldingus, kus ta osales ajaloo ühes suurimas investeerimisarbitraaži juhtumis (kaalul 113 miljardit dollarit). 

Alejandro on aktiivne esineja ja on pidanud külalisloenguid Whartoni ärikoolis, Columbia ärikoolis ja NYU Sterni ärikoolis. 

Alejandro on olnud JOBS-seadusega seotud selle loomisest saadik ning teda kutsuti Valgesse Majja ja USA Esindajatekoda, et avaldada oma seisukohad uute regulatiivsete muudatuste kohta, mis puudutavad veebipõhist raha kogumist.

Andmeid autor

Linda Hohnholzi avatar

Linda Hohnholz

Peatoimetaja eest eTurboNews asub eTN peakorteris.

Soovin uudiskirja
Teata sellest
Külaline
0 Kommentaarid
Sidus tagasiside
Kuva kõik kommentaarid
0
Hea meelega teie mõtted, palun kommenteerige.x
Jaga...